Покупка жилья – это одно из самых дорогих приобретенией в жизни. Стоимость жилой недвижимости в любом городе высока, но это не означает, что покупать надо именно за эту цену. Если правильно провести переговоры, менеджер строительной компании может предоставить скидку. А она в разных случаях может доходить до суммы, сравнимой со средней зарплатой за несколько месяцев. Эта статья о том, как договориться с застройщиком.
Основные способы получения дисконта
Покупка жилья у застройщика (т. е. без участия посредников) – это повод поторговаться и сбить цену. Обычно цены на сайтах значительно превышают себестоимость квартир, что в том числе рассчитано на возможность торга. Однако надо правильно организовать обсуждение, предоставить аргументы.
В каждом жилом объекте есть квартиры с повышенным и пониженным спросом. К первым относятся расположенные на верхних этажах (но не последнем), с красивым видом из окон, удобной планировкой. На такие объекты получить дисконт сложно, поскольку застройщик уверен, что и так их продаст. Но есть и другие варианты с недостатками, за счёт которых на них и так цена ниже, но ещё можно и поторговаться. К таким относятся квартиры:
- Расположенные на первом и последнем этаже. В первом случае главный недостаток – это подвал – потенциальный источник холода, рассадник крыс тараканов. А если там регулярно будут протечки коммуникаций, то в комнатах заведётся плесень. Последние этажи опасны из-за возможной протечки крыши, а в южных районах в летнее время они нагреваются особенно сильно. Если предусмотрен технический этаж, то это может быть защитой и от воды, и от солнца. Но при обильных дождях и прохудившейся с годами кровле опасность проникновения воды в жильё всё равно будет.
- Угловые. Они всегда холодней тех, что имеют меньше наружных стен.
- Над коммерческими помещениями: кафе, барами, ресторанами. Такое соседство чревато шумом в вечернее и ночное время, а также постоянными запахами, доносящимися из кухонь заведений.
- С существенными изъянами в планировке, например, длинными узкими коридорами, комнатами с нарушенной геометрией.
- Выходящие окнами на трассы, заводы, кладбища, другой дом, расположенный слишком близко. Иногда окна первого этажа расположены так низко, что с улицы видна вся квартира. Это тоже неудобство, за которое можно просить скидку.
- Расположенные рядом с лифтами, от которых в квартирах круглые сутки будет шумно.
- С недостатком света, например, из-з деревьев или если окна выходят во двор, созданный другими зданиями, закрывающими проникновение солнечного света.
Кроме этого, можно просить об уступках за недостаточно развитую инфраструктуру возле дома, например, если рядом нет парков, крупных магазинов, школ, детских садов, далеко расположены остановки общественного транспорта.
Все эти неудобства – отличная возможность сбить цену.
Как эффективно вести переговоры с менеджером
- Убедитесь, что менеджер, с которым вы ведёте переговоры, уполномочен принимать решения о предоставлении скидки.
- Никогда не следует до конца раскрывать свои интересы продавцу, чтобы не давать повод удерживать цену. Например, если покупатель сразу заявит о том, что всю жизнь мечтал жить в таком доме в этом районе, скидки он точно не получит.
- Для успешного торга надо иметь убедительные аргументы помимо недостатков самих квартир. Например, если вам также понадобится парковочное место (которое тоже надо купить), можно попросить у продавца дисконт на квартиру, а взамен пообещать купить это место. Другой убедительный аргумент – более низкая цена на аналогичное жильё у компаний-конкурентов. Но чтобы знать наверняка, этот вопрос надо изучить заранее.
- Ещё один приём – это готовность уйти. Менеджеру надо продать, поскольку от этого зависит его зарплата. Поэтому если он будет упускать клиентов одного за другим, он ничего не заработает. Этим надо воспользоваться. Если вы видите, что менеджер не уступает, говорите, что для вас вариант дороговат, надо ещё подумать, посмотреть другие варианты.
- Задавайте открытые вопросы, чтобы менеджер был вынужден давать развёрнутые ответы. Например, вместо короткого: «Скидки есть?», спросите: «Как можно купить дешевле?».
- Если планируете купить в одном доме сразу два жилых помещения, да ещё и несколько парковочных мест, то за это обязательно надо просить большой дисконт.
- Всегда просите больше, чем рассчитываете получить, чтобы менеджер тоже мог поторговаться и уступить не так много, как требовал покупатель, или не дать большую скидку, но предоставить другие бонусы, например, кладовую в благоустроенном подвале.
Специальные предложения и акции
В году есть периоды, когда получить дисконт проще. Примером может служить акция «Чёрная пятница», которая обычно широко рекламируется. Некоторые компании практикуют специальные предложения под названием «Приведи друга». Т. е. если вы приведёте с собой второго покупателя, то оба получите скидку. Также акции устраивают к праздникам:
- Новому году;
- Рождеству;
- Пасхе.
Кроме этого:
- менеджеры сговорчивее в конце квартала и года, поскольку надо выполнять план;
- купить жильё дешевле получится, если оно осталась последним непроданным в доме;
- лето – не сезон для приобретения жилья;
- в периоды экономических кризисов стоимость жилья снижается.
Ещё один важный момент – самая низкая стоимость квартир будет в начале продаж, т. е. первые квартиры в доме можно купить дешевле всего. Если станет ясно, что спрос есть, цены сразу поднимут.
Дополнительные советы для экономии
- Ведите переговоры без посредников, которым надо платить.
- Вероятность снизить цену повышается, если клиент готов сразу внести 100% оплаты или взять ипотеку. В обоих случаях застройщик сразу получает всю сумму.
- Откажитесь от внутренней отделки.
- Воспользуйтесь правом имущественного вычета. Если покупатель отвечает ряду условий, то он имеет право один раз в жизни воспользоваться этим правом и вернуть при покупке жилья максимум 13% от 2 млн рублей, т. е. 260 тысяч рублей.
- Узнайте про льготную ипотеку со сниженной ставкой.
Заключение
Итак, теперь вы знаете, как правильно вести переговоры, чтобы договориться с застройщиком о снижении стоимости жилья:
- Не стесняйтесь торговаться: далеко не каждый менеджер начнёт торг сам.Если он видит, что покупатель и так согласен, то скорее всего промолчит о возможностях снижения цены.
- Торгуйтесь только с тем, кто уполномочен для этого.
- Прежде чем вступать в переговоры, подготовьтесь, соберите сведения о конкурентах, о том, насколько успешно продаются квартире в выбранном вами доме.
- Никогда не раскрывайте до конца свои желания перед продавцом, так вы дадите ему в руки инструмент давления на вас.
- Не забывайте об акциях, спецпредложениях, благоприятных периодах в течение года.
